精密板金加工業で新たな業界へアプローチ！10社の新規顧客獲得に成功

導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由

当社の営業体制は、社長を含むわずか2名。お客様との接点づくりや、自社の強みをPRするための情報発信が十分にできておらず、営業スタイルそのものに課題を抱えていました。限られたリソースの中で新規開拓を進めることが難しく、「既存業界以外へ挑戦したいが、具体的なアプローチができない」という悩みを長年抱えていました。
営業製作所を選んだ理由は、製造業に特化した豊富なマッチング実績があったことです。「加工内容に精通しており、ミスマッチの少ない提案ができる」「製造業特有の課題や営業スタイルを理解している」などこれらの点に強く魅力を感じ、導入を決定しました。

PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果

「Eigyo Engine」を導入したことで、これまでアプローチできなかった新しい業界にも営業が広がりました。対応のスピード感も早く、コミュニケーションが非常にスムーズだったことも大きな安心感につながりました。導入後は、新規で10社の顧客獲得に成功しました。これまで当社の受注の6〜7割は医療関係が中心でしたが、他業界へのアプローチが進んだことで、業界の幅が大きく広がっています。今後も継続的に新分野へのチャレンジを進め、さらなる成長を目指していきたいと考えています。